Comment utiliser la prise de parole en public pour attirer des clients

Comment utiliser la prise de parole en public pour attirer des clients

Lorsque Robert Middleton a déménagé sa stratégie de conseil en marketing, Action Plan Marketing, à Palo Alto, en Californie, il y a plusieurs années, il a démarré son entreprise à partir de rien. Il a laissé une clientèle bien établie à plusieurs kilomètres et doit maintenant trouver des moyens de générer de nouveaux clients.

Parce que Middleton a toujours parlé pour promouvoir son entreprise, il s’est tourné vers la prise de parole en public avec vengeance. Elle enquête sur les organisations communautaires de membres propriétaires d’entreprises professionnelles, ses clients du marché. Invitez des entreprises commerciales, des groupes d’entreprises et d’autres personnes susceptibles d’être intéressées par votre atelier de marketing de trois heures.

En quelques mois, Middleton avait pris la parole dans des dizaines de groupes, développant sa réputation de consultant en vente pour des sociétés de services professionnels. Il s’est rapidement fait connaître, ayant démontré son activité et ses certificats à des centaines d’attentes.

Mieux encore, la stratégie marketing de Middleton l’aide à atteindre tous les échanges qu’il peut gérer en très peu de temps.

Au cours du seizième mandat, il recrute à chaque fois un nouveau client. Aujourd’hui, les conférences tenues dans les groupes d’entreprises et, en outre, les communications téléphoniques promues via son site Web publient plus de 50% de votre entreprise.

Soro Se Tita

Ọpọlọpọ awọn oniṣowo ko ronu duro ni iwaju ti rira ni gbangba lati pin ọgbọn ọjọgbọn. Ti o ba jẹ ọkan ninu wọn, o padanu ọkọ oju omi naa.

Ọrọ sisọ jẹ ilana titaja kan o le gbawọ lẹsẹkẹsẹ lati gba iwaju awọn alabara ti o ni agbara. Ọrọ sisọ jẹ ki o wa laarin ijinna mimu ọwọ ti awọn ireti ti o dara julọ, ọpọlọpọ igba ṣe iranlọwọ fun ọ lati pa awọn tita ṣaaju ki o to lọ kuro ni yara naa.

Nipa sisọ nigbagbogbo o le fopin si aidaniloju ti mimọ ibiti alabara atẹle rẹ yoo ti wa. Ọrọ sisọ le ṣe iranlọwọ fun ọ lati de awọn dosinni, ati nigbakan awọn ọgọọgọrun ti awọn ireti ti o dara julọ ni gbogbo igba. Awọn agbọrọsọ jabo pe sisọ nigbagbogbo nigbagbogbo n kun awọn opo gigun ti ifojusọna wọn, ni idaniloju ṣiṣan iduro ti awọn alabara ati awọn alabara tuntun.

Ọrọ sisọ jẹ doko nitori pe o ṣe afihan imọ rẹ ṣaaju awọn ẹgbẹ ti eniyan ti o fi itara han lati gbọ. Awọn ifojusọna rẹ le ṣatunṣe ipolowo, ṣugbọn wọn yoo san ifojusi si ọrọ rẹ nitori pe o ṣe afihan imọ rẹ ni fọọmu didan si awọn eniyan ti o ro pe yoo ran wọn lọwọ.

Sisọ fun ọ ni hihan nla ati igbẹkẹle ti o pọ si ni akoko pupọ. Nigbakugba ti o ba wa ni iwaju yara kan, o ṣe akiyesi. Awọn eniyan yoo ranti ẹni ti o jẹ ati ohun ti iṣowo rẹ ṣe. Awọn eniyan diẹ sii rii pe o sọrọ ati rii orukọ iṣowo rẹ, diẹ sii ni aṣeyọri awọn eniyan ro pe o jẹ.

Ọrọ sisọ yoo fun awọn ifojusọna itọwo ohun ti o funni ni agbegbe ti kii ṣe idẹruba. Nigbati wọn ba wa ninu yara ti o kun fun eniyan, wọn ni itunu. Ailewu wa ninu awọn nọmba. Won ko ba ko lero awọn tita titẹ ti a ọkan-lori-ọkan ipade. O tun jẹ eewu kekere, bi o ṣe ṣeeṣe, wọn ko sanwo pupọ lati gbọ ti o sọrọ bi yoo jẹ idiyele lati bẹwẹ rẹ.

Entrez, jetez un oeil

Vous n’avez pas besoin d’être un conférencier régulier pour créer un emploi dans votre entreprise. Si vous souhaitez parler gratuitement, vous constaterez qu’il existe plus de services disponibles que vous ne le souhaiteriez.

“Si vous pouvez vous lever et faire ce qu’il faut, vous vous présenterez immédiatement comme un expert au cœur du public”, a déclaré Caterina Rando, formatrice en affaires, auteure et conférencière professionnelle. “Il suffit d’être “normal” pour avoir un impact. Bien que parler puisse être effrayant au début, n’importe qui peut trouver des groupes avec qui parler et gérer les bases d’un bon discours.”

Choisissez les bons sujets

Avant de contacter une organisation par commentaire, créez des exemples de descriptions de mots avec des titres accrocheurs. Par exemple, un planificateur de budget peut éviter les descriptions génériques telles que “Planifier votre retraite” et utiliser davantage de titres tels que “Profitez de vos années d’or avec un budget champagne”.

La recherche est difficile

Une fois que vous avez compris votre sujet et votre intérêt pour le public, passez quelques appels et donnez-vous comme conférencier. Voici quelques conseils sur où chercher un podium gratuit. Beaucoup de ces groupes ont besoin de conférenciers en tout temps.

  • Centres d’affaires
  • Groupes de travail
  • Associations spécifiques à l’industrie
  • Extensions universitaires
  • Associations professionnelles
  • Tirer le meilleur parti de votre discours

La valeur de vos paroles dépasse votre temps sur le podium. Souvent, lorsqu’il s’adresse à un groupe, le groupe annonce l’événement. La plupart des personnes qui n’ont pas assisté à l’événement liront également les informations, ou en entendront parler par d’autres participants, et pourront vous téléphoner.

La stabilité est une bonne chose. Sortir et parler rend souvent votre pipeline plein d’attentes. Lorsque vous avez terminé, mettez en place le dispositif suivant, même s’il s’agit d’un simple post ou d’une newsletter. Si vous êtes en contact avec des personnes à qui vous avez entendu parler, vous obtenez un effet de levier à plus long terme sur vos efforts.

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