Comment devenir un haut-parleur plus médiatique : les systèmes système

Comment devenir un haut-parleur plus médiatique : les systèmes système

Il n’y a pas de meilleur moyen d’avancer dans les affaires que d’être un orateur confiant. Cependant, parce que la prise de parole en public est régulièrement vue en tête de liste des peurs aux États-Unis, de nombreux entrepreneurs, en particulier les ingénieurs et autres professionnels de la technologie, ne parviennent pas à s’efforcer de devenir de meilleurs orateurs et n’atteignent donc pas leur plein potentiel.

À mon avis, en tant que personne qui a montré des centaines de démonstrations et formé des milliers d’entreprises et de représentants du gouvernement, il n’y a pas de stratégie facile à apprendre, avec un énorme gain, qui comprenne l’art de parler avec certitude.

Alors, comment les gens d’affaires et les professionnels de la technologie peuvent-ils intégrer l’arme de faire croire à l’arme de leurs compétences en affaires ? En développant un système, pas au hasard, une façon de planifier, d’exercer et de démontrer – la même méthode de système qu’ils utilisent dans leur travail quotidien.

Une méthode de programmation est un excellent moyen de formuler et de présenter une présentation ou un texte.

Étonnamment, cependant, peu de gens utilisent la grande discipline qu’ils utilisent dans leur entreprise quand vient le temps d’attendre et de poster. Dans cet article, je veux partager avec vous l’approche du programme que j’ai apprise dans mes ateliers de leadership et dans mon livre, “Shortcuts to News Appearances”.

Pourquoi les ingénieurs, les professionnels de l’informatique et d’autres experts en technologie apportent-ils la même approche système à la conception qu’ils apportent à leurs projets ? Pour la simple raison que pouvoir s’exprimer est le meilleur moyen de sortir de la société. Le célèbre consultant en gestion Peter Drucker a écrit un jour que

“La capacité de s’exprimer est peut-être la plus importante de toutes
les compétences qu’une personne peut avoir.”

Une communication efficace et efficace est le transfert d’informations de votre cerveau au (x) cerveau (x) de votre public de manière à ce que cet auditeur – un ou plusieurs – reçoive vos informations comme les vôtres, et considère ainsi les avantages de recevoir les informations que vous montrez.

Cela nécessite une concentration et une connaissance approfondie de ce qui motive votre public afin de diriger votre message vers ces touches de raccourci. Cela nécessite également la capacité d’anticiper les objections et les questions que le public peut avoir, et la discipline nécessaire pour pratiquer honnêtement.

La clé de toute présentation orale est l’organisation. La présentation doit être intelligente et facilement suivie par le public. L’unité thématique, utile dans la rédaction d’un essai, est absolument essentielle dans une présentation orale. Winston Churchill, dans son essai de 1897, “L’échafaudage de la rhétorique”, a souligné que le public doit savoir où l’orateur l’a emmené dans ce voyage légendaire. Ses paroles célèbres pendant la Seconde Guerre mondiale suggèrent qu’il a suivi ses propres conseils.

Pour être un orateur efficace, vous devez savoir de quoi vous parlez. C’est presque certainement vrai, bien qu’il y ait beaucoup de gens qui sont plus confiants que le jugement qui se dresse devant une partie qui a moins de connaissances qu’elle ne le dirait.

Cependant, la plupart des personnes que nous sommes invités à présenter sont des experts importants, et il y a là un sérieux problème. Ils croient que leurs connaissances sont suffisantes et qu’ils n’ont pas besoin d’attention aux techniques de livraison. Grosse erreur

Dans mon atelier « Compétences de présentation en bref » pour les cadres, j’ai appris des leçons faciles à apprendre pour développer et démontrer l’engagement et l’engagement. Je l’appelle le système S3P3. Allumez votre cerveau PowerPoint et visualisez les trois piliers soutenant une pyramide. Les piliers sont une caractéristique du matériel et de la conception, et la pyramide est divisée en trois parties : proposer, exercer et présenter.

Examinons d’abord les Piliers, puis nous monterons au sommet de la Pyramide.

TEXTE

La maîtrise du sujet est essentielle pour tout intervenant. Il doit avoir une décision de définition claire et une évaluation ciblée. Cela ne signifie pas simplement une collection de données factuelles. Cela nécessite une compréhension active et complète du sujet pour répondre aux défis du public, surtout si le public peut prévoir de s’y opposer.

Seule une solide connaissance du sujet peut sauver un exposant face à des questions inattendues ou à l’opposition du public. Cependant, une application sans système ou corps peut faire de la présentation une lecture incomplète et ennuyeuse des données.

ORILE

L’esprit humain dispose d’une technologie de traitement des données. Un orateur qui sait comment les gens gèrent l’information et comment les nouvelles données sont reçues ou rejetées peut apprendre à formuler une présentation pour la rendre plus facile à comprendre.

Conscience de l’intérêt personnel du public, ou “Qu’est-ce que ça m’apporte ?” est un outil essentiel pour planifier une présentation et atteindre le public d’un public collectif.

NOUS ACHETONS

Il s’agit de la colonne de la photographie la plus fréquemment contestée par les plus grands experts, peut-être parce qu’elle donne l’impression d’une entreprise convaincante. Par corps, j’entends le choix des mots, le langage corporel, le contact visuel, la transmission et la qualité sonore.

Le style est presque certainement la qualité inexpliquée de l’orateur qui attire les membres de l’auditoire, en particulier ceux qui sont contre la question de « vendre », d’entendre, de ne pas se décourager et d’ouvrir leur esprit. Un autre mot d’avertissement : le corps sans l’instrument peut exposer le haut-parleur à une charge peu profonde.

Maintenant, regardons trois niveaux de la Pyramide :

S’aligner

La planification est une excellente base nécessaire à la stabilité de tout système et à toute présentation appropriée. C’est le bloc de construction le plus important de toute présentation. Malheureusement, de nombreuses présentations sont faites avec la Pyramide modifiée comme modèle, avec une base étroite qui montre un petit tracé, donnant ainsi tout son poids à la présentation. Ce manque d’organisation conduit souvent à de mauvaises présentations.

Une bonne connaissance des affaires signifie que le même effort consacré au développement d’un produit, d’une politique ou d’un service est unique à la présentation de votre objectif de vendre un produit, une politique ou un service. L’étape de proposition est l’endroit où le développeur développe un concept de jeu et une interface visuelle pour la présentation.

Une partie importante du processus de planification consiste à rassembler les connaissances du public – des informations sur les préoccupations, les problèmes, les comportements et les attentes de ce groupe de personnes que vous souhaitez aborder dans votre présentation.

Parce que le présentateur doit viser la présentation avec les besoins et les préoccupations du public, plus nous passons de temps à planifier en profondeur, plus il est facile d’être réaliste.

Si l’organisation est si importante, pourquoi est-il important d’y prêter attention ? Peut-être parce que le temps est l’ennemi de tout le monde, et il y a de telles questions à notre époque que peu de gens sont prêts à s’asseoir honnêtement et à réfléchir. S’ils le font, cependant, ils bénéficieront probablement d’un investissement moindre au fil du temps.

ACTION

Après avoir terminé l’étape de planification, vous êtes prêt à commencer l’exercice. C’est une excellente façon de montrer votre présentation. Vous tirerez un certain soulagement de l’expérience en anticipant les réactions, les commentaires et les questions et en développant des réponses appropriées.

Un outil important dans la pratique consiste à créer un «comité d’exécution», une analyse réaliste de la présentation devant le public approprié, par exemple. collègues, parents, amis, qui pourront mettre vos connaissances à l’épreuve. (J’ai publié d’autres articles sur la partie la plus importante de l’exercice. Je l’ai amené au point de présentations de formation de l’armée, où il s’agit d’un échantillon de courts détails.) Dans cette simulation, vos erreurs ne se liront pas car si vous En cas d’échec, vous pouvez revenir à l’étape de planification et faire les ajustements nécessaires.

Sa confiance a diminué lorsqu’il a passé un niveau de pratique qui l’a amené à dire : « Je connais ce sujet mieux que quiconque dans le public. Je veux qu’ils tirent le meilleur parti, car je pourrai répondre à toutes les questions qui nous seront posées. moi! »C’est le comportement que vous voulez porter avec vous à la présentation.

Présentation

Enfin, vous atteignez ce point culminant, la présentation proprement dite. Il s’agit d’un paiement pour le temps passé à s’assurer que vous avez inclus tout ce dont vous avez besoin, placé dans un simple programme d’engagement du public,
et une compréhension des situations que vous préconisez, traitant avec les instances les plus appropriées pour rendre votre présentation mémorable et réussie.

Si (1) la proposition est faite, pour incorporer la compréhension de l’auditoire et pour développer une orientation qui correspond aux intérêts et aux préoccupations des membres de l’auditoire, (2) alors pratiquez avec concentration, pour incorporer une participation intensive vous permettant d’anticiper les questions et les objections, vous êtes prêt pour le “temps d’exposition”.

Gardez toujours à l’esprit ce modèle des Trois Piliers soutenant la pyramide lors de la conception d’une présentation, et vous pourrez mettre les connaissances d’un planificateur stratégique au pouvoir subtil.

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